МИНИ-MBA ПО ПРОДАЖАМ

Алексей Каптерев, Марк Хлынов и Сергей Слуцкий, Тимоти Эннекин, Николай Додонов, Элинор Штуц, Филип Хескет, Джон Харрисон

Eduson

Мы отобрали лучшие курсы для менеджеров по продажам. Вы научитесь составлять коммерческие предложения, устанавливать правильную цену, выступать перед аудиторией с презентацией и вести переговоры один на один, делать профессиональные "продающие" слайды презентации, мотивировать сотрудников отдела продаж и эффективно планировать собственное время. Пройдите все курсы, сдайте экзамены, получите от Eduson диплом "Мини-MBA по продажам" и сделайте шаг к успешной карьере!

Программа

Видео-курсы 55 часов
Мастерство презентации: незабываемая мотивирующая история
Расстановка приоритетов
Что такое хорошая презентация
Как избежать сложности
Идеальная структура презентации
Как заканчивать презентации
Мотивация
Решение
Как начать презентацию
Правила построения слайдов
Подача
Резюме
Как создавать слайды
Как побеждать в переговорах
Как побеждать в переговорах
Тайм-менеджмент без стресса
Ежедневные и еженедельные обзоры.
Два режима работы: пиковый и поступенный. Как поддерживать высокую продуктивность расходуя минимум энергии?
Тактическое планирование. Отличия проект-менеджмента и личного планирования.
Причины низкой личной эффективности и стресса.
Инструкция по использованию сознания
Технология высокой продуктивности без стресса.
Начинаем осваивать GTD. Обзор инструментов и их функции. Демонстрация работы с Inbox в Doit.im.
Как анализировать информацию при помощи Doit.im.
Храним и ищем файлы удобно. Организация удобного централизованного архива и навыки быстрого поиска. Чек-лист.
Как не накапливать работу. «Лягушка» - прием борьбы с неприятными делами.
Использование алгоритма и полная обработка Inbox в Doit.im.
Отличия категорий «Next» и «Someday» в Doit.im.
Организация рабочего дня для проактивной работы. Правило «золотого часа».. Работа с таск-менеджером в течение дня.
Правила использования календаря. Отличие задач от событий.
Переговоры для топ-менеджеров
Основные принципы ведения переговоров
Многосторонние переговоры
Вы - переговорщик
Поймите интересы оппонента. Выясните позиции
Поймите интересы оппонента. Выясните позиции (продолжение)
Как управлять своим руководством
Переговоры о профильных сделках
Экзаменационное задание
Ваш оппонент в переговорах
Ваш оппонент в переговорах (продолжение)
Структура и организация переговоров
Итоги переговоров и реализация договоренностей
Межкультурные переговоры
Слайды, которые работают: продающий дизайн презентации
Зачем нужен дизайн презентаций?
Семь принципов дизайна продающих слайдов
Семь элементов слайда: Работа с текстовой информацией
Семь элементов слайда: Подбор крутых шрифтов
Семь элементов слайда: Использование цветов и фона
Семь элементов слайда: Поиск впечатляющих фотографий
Семь элементов слайда: Создание убеждающих диаграмм
Семь элементов слайда: Подготовка схем
Семь элементов слайда: Использование пиктограмм
Вдохновитесь и практикуйтесь!
Что лидеры в продажах делают иначе
Что лидеры в продажах делают иначе
Как улучшить показатели отдела продаж
Как улучшить показатели продаж
Мини-курсы 1 час
Как научиться генерировать идеи
Как продавать по максимальной цене, преодолевая возражения клиентов
Как мотивировать сотрудников компании
Как написать коммерческое предложение, используя СПИН
Анимированные презентации 1 час
Как побеждать в переговорах
Что лидеры в продажах делают иначе
Как улучшить показатели отдела продаж

Ключевые слова

презентация, резюме, переговоры, проект-менеджмент, GDT, Doit.me, СПИН


Характеристики курса

Вид образования
Неформальное
Рекомендуемый возраст для неформального обучения
19-25, 25-45, 45-65
Язык обучения
Русский
Дисциплина
Оптовая и розничная торговля, Трудовые навыки, Личные навыки и развитие личности
Авторы курса
Алексей Каптерев, Марк Хлынов и Сергей Слуцкий, Тимоти Эннекин, Николай Додонов, Элинор Штуц, Филип Хескет, Джон Харрисон
Организация
Eduson
Валюта
USD
Стоимость курса
219.0
Возможность передачи прав на ИС
Профессия, специальность для которой курс имеет значение (атлас профессий)
$8 900/месяц Consultant в Bain & Company $4 000/месяц Investment Consultant в Sberbank CIB $8 900/месяц Consultant в Bain & Company $1 900/месяц Staff Accountant в EY $5 200/месяц Analyst в Accenture $6 400/месяц Manager в BBDO $5 700/месяц Financial Analyst в HSBC $6 600/месяц Senior Financial Analyst в Goldman Sachs $6 500/месяц Associate в The Boston Consulting Group $7 600/месяц Business Analyst в McKinsey & Company $6 400/месяц Associate Consultant в Bain & Company $8 200/месяц Manager в HSBC $7 600/месяц Business Analyst в McKinsey & Company $9 300/месяц Director в Sberbank CIB $40 900/месяц Partner в Shearman & Sterling $6 500/месяц Associate в The Boston Consulting Group $26 900/месяц Associate Partner в McKinsey & Company $7 100/месяц Consultant в Accenture $15 800/месяц Senior Associate в Allen & Overy $41 600/месяц Partner в Boston Consulting Group
Входной тест
Формирование групп по уровню подготовленности
Присутствие преподавателей
Присутствие тьюторов
Присутствие фасилитаторов
Форма представления учебных материалов
мультимедиа, видеолекции
Наличие обратной связи в материалах
Наличие совместного обучения
Наличие форумов, дискуссий
Наличие вебинаров, видеоконференций
Наличие неформального общения, meetup
Интеграция с LMS
Учебная аналитика
Наличие сертификации
Виды сертификации
Диплом
Название сертификата
Официальный диплом Eduson "Мини-MBA по продажам"
Наличие временных границ
Возможность войти после начала
Виды оценивания
тест
Единица модуля
курс
Количество модулей в курсе
11
Количество тестов (экзаменов)
51
Возможность формирования собственной траектории, индивидуализации на курсе
Поддержка лиц с ограниченными возможностями

Комментарии